2025年餐飲行業盈利增長策略

一、2024年行業回顧：冰火交織下的“回歸”主旋律  

 

2024年，中國餐飲行業在復蘇與調整中呈現“分化加劇”的特征。全年餐飲收入達5.57萬億元，同比增長5.3%，但限額以上單位餐飲收入增速僅為3.0%，顯著低于行業平均水平，反映出中小品牌與個體經營者的生存壓力。這一年，行業經歷了“天水麻辣燙”的爆火與速朽、高端餐飲閉店潮與平價品牌逆勢增長的雙重沖擊，最終以“回歸餐飲本質”為關鍵詞落幕。頭部品牌如喜茶、星巴克、海底撈等紛紛調整戰略，從盲目擴張轉向聚焦產品品質、服務體驗與門店盈利能力的提升。也逐漸清晰的突現以下趨勢： 

 

1. 消費理性化：消費者對“質價比”需求提升，低價團購的套路失效，真誠的產品與服務成為核心競爭力（如紫光園8元酸奶月銷百萬）。  

 

2. 賽道細分化：火鍋、茶飲等大品類進一步裂變（如川式火鍋、小火鍋、健康茶飲），銀發經濟、兒童餐等細分需求待挖掘。

 

3. 競爭規范化：政策對食品安全、經營合規的要求趨嚴，行業加速淘汰低效產能。  

 

二、2025年餐飲盈利增長路徑：從“規模擴張”到“價值深耕”  

 

基于2024年的經驗與趨勢，2025年餐飲企業需圍繞以下五大戰略方向：  

 

1. 回歸本質：產品力與服務力的雙重升級

 

產品創新：聚焦食材溯源與差異化，如呷哺集團以“宮廷御用錫盟羊”強化品質認知，通過產地故事提升溢價空間

菜單優化：精簡SKU（如小份菜、套餐組合），降低供應鏈復雜度，同時滿足多樣化需求（如銀發族健康餐、一人食場景）。

 

服務體驗：從“流程服務”轉向“情感鏈接”，例如通過數字化工具優化排隊體驗，或結合地域文化打造沉浸式用餐場景（如非遺餐飲活化）。  

 

2. 精細化運營：降本增效與數字化賦能

 

供應鏈整合：通過中央廚房、預制菜（如2024年預制食品增速超30%）降低食材損耗，提升出餐效率。餐飲門店直接找源頭工廠訂制生產或直供內模式。數據驅動決策：利用AI分析消費者行為，動態調整定價與營銷策略（如美團、餓了么平臺的數據反哺）。

 

成本管控：優化租金與人力成本（如社區餐飲布局、靈活用工模式），避免陷入低價內卷。  

3. 差異化競爭：搶占細分賽道與區域紅利

 

區域深耕：東部市場側重高端化與國際化（如融合菜系），中西部挖掘地方特色（如湘菜、滇菜）與旅游餐飲機會。  

人群細分：針對銀發群體開發適老化套餐，針對Z世代打造社交化、高顏值餐飲空間。  

業態創新：結合“餐飲+零售”（如預制菜、自有品牌配套調料禮盒）、社區餐飲（便民早餐、家庭聚餐）拓展盈利場景。  

4. 可持續增長：加盟擴張與品牌護城河

 

審慎加盟：海底撈、和府撈面等品牌通過開放加盟快速滲透下沉市場，但需嚴格把控加盟商質量（如呷哺集團“重質不重量”策略）。  

ESG實踐：從食材低碳化到減少食物浪費，提升品牌社會價值（如世界中餐業聯合會提出的可持續發展倡議）。  

5. 政策紅利：把握宏觀機遇與行業扶持

 

政策導向：國家擴大內需、推動消費升級的背景下，社區餐飲、夜間經濟、鄉村振興相關業態可獲政策傾斜。  

資本助力：2024年小菜園、茶百道等上市案例顯示，資本更青睞模式健康、盈利能力穩定的品牌，企業需強化財務透明度。  

 

三、風險警示與長期主義思維

 

2025年行業仍面臨三大挑戰：  

 

1. 成本壓力：食材與人力成本持續上漲，需通過供應鏈整合與技術投入對沖。  

2. 同質化競爭：避免盲目跟風（如2024年“天水麻辣燙”倒閉潮），堅持品牌差異化定位。  

3. 消費疲軟：經濟不確定性下，需平衡價格敏感與品質需求，如推出“高性價比爆品”引流。  

 

長期主義建議：  

如賀光啟所言，“餐飲行業永遠有機會”，但需“咬緊牙關”夯實內功，以“笨功夫”打磨單店模型。  

關注技術變革（如AI點餐、無人廚房）與消費趨勢（如健康飲食、情緒價值），動態調整戰略。  

 

結語  

2025年，餐飲行業將從“野蠻生長”轉向“精耕細作”。企業需以消費者需求為核心，在品質、效率與口味創新中尋找平衡點，方能在存量市場中實現可持續盈利。正如紅餐網總結：“回歸本質不是倒退，而是為了更穩健地前進。”