解碼火鍋店老板那些“藏而不漏”的生意經，真的受用！
發布于：2021/06/03
現如今，我國餐飲行業發展迅速，呈現出穩中向好的態勢，并一躍成為熱門投資項目。
而火鍋歷史悠久，作為我國餐飲第一大品類，也是大眾喜聞樂見的中式餐飲形式，其口味的豐度和廣度，奠定了火鍋第一大餐飲品類的地位。
重慶火鍋，作為餐飲行業中的熱門創業投資之選，很多創業者雖說看準了這個機遇，但是卻不知道如何正確有效的經營火鍋店。
如今的火鍋店生意好做嗎？要知道，火鍋店“死亡”率高于開店率。
畢竟，餐飲業競爭激烈，火鍋餐飲更是如此，里面的環節很多，自然門道也會多。很多人想要把火鍋店開好，但是不知道如何開才能生意好。
那么，如何才能在火鍋餐飲這片紅海占得一席之地。對于開店新手來說，就更應該看看過來人的創業經驗了。
一家火鍋店的生意火不火，跟門店所選的位置有很大關系。如果能選到一個好的店面，火鍋店的成功率就會超過50％。
但選址一般要花大量的時間和精力，因為成熟的商圈已經被占用了，新的商圈又相對不成熟，需要時間來“養”。
所以火鍋店在選址時，需要事先對附近的商圈做一下調查，有多少人流量符合目標消費群體的要求。除此之外，還需要統計出不同時段客流量多少的情況。
首先，好的商圈具備常住人口和流動人口較多、餐飲比較密集、停車位充足等特征。通常600—800平米的火鍋店至少要40個停車位，不理想的要堅決放棄。
其次，廣告位和門頭形象要好，房屋內部結構合理，柱子不能太多，否則給裝修和布局造成障礙，影響有效的經營面積。
層高不能太低，要在2.8米以上，店面周圍2公里內客源的分布和收入情況以及消費習慣需要符合市場定位。
最后，意向性選定商圈后，要進行一系列的考察，要花至少一個月的時間來考察中午和晚上的人流量、車流量。看周邊樓房是否有空調、生活垃圾多不多、晚上亮了多少燈等。
此外，還要對周邊所有的競爭對手進行分析，諸如品牌餐飲規模大小、裝修風格、菜品質量、人均消費、管理和服務水準以及營業狀況等。
注意觀察這些地段的餐飲企業不同時段的經營狀況，周一至周末的中午和晚上都要仔細考察，為了摸清詳細情況，甚至還要把對手吃上好幾輪。
要想輕松經營好一家火鍋店，精準的市場定位是關鍵。
成功的創業者，對火鍋投資的前期也是非常的看重，在市場調查方面一定會下大功夫如客流量、消費水平、消費者口味、風情人貌等。準確定位經營路線和經營方針，為日后的成功經營打下了堅實、良好的基礎。
現在有的企業在報紙等媒介上宣傳自己店堂如何高檔，菜肴如何精美，服務如何精細入微，最后卻是大量的廣告費打了水漂。
為什么會這樣？還是因沒有明確的定位，造成無目標營銷。更可以理解為沒有為自己的企業尋找賣點。
這賣點是針對定位群體的營銷行為，你要找到不同群體的口味特點，消費習慣，消費時間，愛好，收入支出的大致情況。
所以，我們在經營火鍋店時一定要明確這三方面的問題：我是誰、賣什么、賣給誰。換而言之，火鍋如何精確的定位才能利益最大化。
火鍋店的利益定位，比如說這家火鍋能帶給消費者什么直觀感受？味覺上？視覺上？還是在其他層面。只要能讓消費者記住這家火鍋店，那么你就成功了一半了！
現在國人的觀念也開始轉變，對服務意識就更為看重，更愿意享受高品質的服務體驗。如果火鍋店能達到讓顧客感到賓至如歸、服務到家的境界、那當然是最令客人稱道的。
在服務態度上，火鍋是餐飲行業，而餐飲也就是不折不扣的服務行業，火鍋店的服務要跟上現代人對餐飲的定位，向知名火鍋餐飲品牌那樣極致的服務學習。
經營火鍋店，一定有自己的特點，沒有特色的東西隨著時間的流逝會淹沒在人群里。哪怕是你這家店的味道好，沒有特色也依舊不能吸引人眼球，紅火也只是一時的。
一家火鍋店能不能長久開下去，跟店內所用食材原料的品質也有關。有特色的菜品不代表說要去鉆牛角尖，食品與質量是一個店賴以成功的支柱之一，而火鍋店隨處可見，在此一定要把好關。
菜品不要單調一般化，隨波逐流，也不要花款流派多而全。味道是火鍋店的靈魂，味道不好，生意怎么能好起來。
雖說眾口難調，但得不到大多數食客認可的火鍋店是失敗的，火鍋店把火鍋味道弄好就不怕沒有回頭客，才有接下來的更多操作。
要學會用精品來求生存，精品食材涮出來的口感，自然要優于普通食材，這也是不少火鍋店以食材原料出名的原因。
如今的時代，是“酒香也怕巷子深”。
在當今社會各行各業的激烈競爭下，選擇太多，如何給顧客留下印象，如何吸引顧客到店值得火鍋經營者們思考。
僅靠店面附近人流量帶不動火鍋店發展，火鍋店需要把自己推銷出去，吸引更多顧客進店。然而，營銷方法很多，真正做的好的卻不多。
在火鍋店運營中，用什么樣的營銷手段是開火鍋店人非常關心的一件事，好的營銷手段能夠起到促進作用，不好的營銷手段則相反。
比如：常用的營銷手段就有：
1. 打折：打折一般在火鍋店開業的時候使用，根據火鍋店情況進行相應打折，想要力度大，吸引客戶多，那么打折的力度可以大點，反之亦然。不過，在后期經營中要減少此方法，因為會給人一種拉低檔次的感覺。
2. 酒水贈送：指定啤酒喝一送一，或者贈送店內花生漿或者豆漿。一般效果不錯，但缺點是成本高。規模不大的店面，經營會虧損，這種方法使用過后就要堅持使用，不然客戶會慢慢減少。
3. 返券：顧客消費了多少能夠送多少的券，但是需要設定下次使用，這種方法能夠吸引顧客再次到店消費。
4. 排隊打折：適用火鍋店生意爆滿的情況，凡是排隊等候就餐的顧客都給打折。好處就是，在生意好的情況下，對每位顧客可以照顧到，排隊就餐也是福利，讓人覺得等得值得。
餐飲業有兩顆時刻高懸的定時炸彈，那就是消防安全和食品衛生。
消防工作馬虎不得，廚房用火、用電、用油千萬要小心，一旦出了事故，不但要遭受經濟損失，還要負刑事責任。
而如不注重食品衛生，釀成了食品安全的群體性事件，企業也將遭受滅頂之災。
一般而言，人們會對意料之外的事物更加的記憶猶新，比方說，就餐顧客帶有兒童或者老人同行就餐，店家可以在顧客就餐過程中贈送一小份小甜點或飲料。
或者在客戶結賬完以后，給小孩贈送一個小禮物，顧客會格外的感激和記憶深刻，其實多出的幾塊錢，店家已經在菜品上早已回收了。
以上盤點的一些火鍋店“生意經”，接地氣又實用，新手可以參考參考。
